如何成为一个有利可图的亚马逊卖家

一个女人在手提电脑和包装箱上工作
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莫尔萨图片/盖蒂图片

今天,作为一名互联网创业者,你拥有的最大优势之一是,你不必自己搞清楚每件事. 有很多工具和资源可以帮助指导这个过程, 社区论坛提出问题, 分享的建议, 听到的故事, 还有一些盈利的在线业务的例子.

也, 你可以利用许多现有的和建立的在线平台作为一个销售市场,使你的365Asia手机创业快速和容易, 无需创建自己的网站, 在线商店, 或电子商务网站. 事实上,这些第三方服务可以成为你长期创业的基础.

亚马逊无疑是当今最强大的在线销售平台, 占到2020年电子商务零售总额的近39%, 超过2600亿美元, 2021年仍在增长. 分析师预测,到2026年,亚马逊的总收入将翻一番. 多年来,这个曾经的书商已经成为一个 占主导地位的在线零售商从卫生纸到网球鞋,再到高端电子产品,这里什么都卖.

除了零售,亚马逊还涉足多个行业. 它通过亚马逊Prime拥有自己的娱乐流媒体服务, 提供银团节目, 还有它自己的电影和电视节目. 它与科技公司合作销售kindle平板电脑和配套的电子书或订阅服务. 它现在甚至有了实体零售店. 更不用说,它还收购了大型连锁食品杂货店Whole Foods.

如此巨大的增长表明这是一家强大而富有创新精神的公司. 这当然是积极的, 这不是你的原因, 作为一个独立的互联网365Asia手机家, 应该对亚马逊感兴趣.

亚马逊第三方卖家的机会

亚马逊商业模式的一个更微妙的特点是,它允许人们这样做 在网站上销售产品这意味着你可以利用这个品牌的巨大影响力. 他们从2006年开始就在“第三方销售”中提供这种机会.

如果你走这条路,你会有很多同伴. 2021年第一季度, 第三方销售成为主流, 亚马逊大约55%的销售额是通过第三方卖家完成的. 亚马逊在其《2020年小365Asia手机影响报告》中透露,它的出货量超过3台.仅一年就有40亿件第三方产品, 在2019年6月至2020年5月期间——而且还是在大流行期间. 因此,很明显,买家确实信任第三方,并从第三方购买.

即使你已经有了自己的网站和电子商务商店,你也可以考虑将你的分销渠道扩展到亚马逊. 这样你就可以接触到更多的潜在客户,增加那些对在不太知名的网站购物心存疑虑的初次客户的销售额.

这是一个有利可图的机会——第三方销售每年的销售额高达数十亿美元. 作为一名亚马逊卖家,你可以从中分一杯羹,为自己赚取五六位数的收入.

这也很简单. 使用亚马逊的“卖家中心”仪表盘, 你将能够在没有自己网站的情况下管理在线业务,并让亚马逊处理所有“繁重的工作”.” (拥有一个网站当然没问题, 或者一个博客, 或活跃的社交媒体展示——只是要确保将潜在买家发送到你的亚马逊页面.)

在亚马逊上销售的优势

成为亚马逊卖家的最大优势是:

  • 交通: 2020年每个月,亚马逊.Com的访问量超过20亿次——在某些月份甚至更多. 并不是所有的访问者都愿意购买你的产品, 当然, 但是对于那些寻找你的产品的人来说,你将处于一个重要的位置, 并准备购买. 如上所述,这是获得新用户的好方法.
  • 现成的店面:利用亚马逊的卖家平台, 你不必担心建立一个网上购物网站. 您可以简单地将您的产品放入现有的模板中,以实现最大的功能和快速显示.
  • 航运和成就感:而不是购买邮政用品和从头开始建立运输程序, 你可以按照 在线业务下降 让亚马逊的系统处理订单、送货等.
  • 客户忠诚度当前位置对于任何一个新兴的互联网创业者来说,最大的障碍之一就是要让潜在客户足够信任他们,愿意买东西. 当你在亚马逊的保护伞下运行时,已经有了一种内置的信任水平.

如何开始在亚马逊上销售

一旦你决定通过亚马逊销售你的产品, 是时候办理手续了. 你需要创建一个卖家简介,添加你的产品,并吸引客户. 亚马逊有指导你完成每个步骤,但你可以期待以下:

  1. 选择并支付一个计划, 或者是每笔销售, 或作为专业计划的订阅模式.
  2. 决定一个策略,无论是出售自己的品牌,还是转售他人的品牌.
  3. 在你可以的地方创建一个卖家帐户 确定你的业务 简化支付流程.
  4. 添加您的产品,详细说明和任何所需的技术规格.
  5. 设定价格,通过亚马逊众多营销插件之一吸引客户.

要想成为第三方卖家,你必须符合近70个类别中的一个. 一些更常见和最赚钱的类别是服装, 医疗保健, 美容产品, 婴儿产品, 珠宝, 家庭和花园用品, 手机, 和电子产品, 不过你想卖的东西都有保险.

实现由亚马逊

在这个网站上销售麻烦事的方式是成为亚马逊FBA卖家.

这意味着你所有的订单都是“亚马逊发货”.换句话说, 亚马逊负责运输, 交付, 和, 如果需要, 退换货. 你也不需要保存或管理库存. 你只需要把你的商品(你已经批发购买的商品)送到亚马逊遍布全国的众多仓库中的一个. 然后每次有人下订单, 仓库作为中间商接收订单并为您发货.

这是一种方便的商业模式,可以让你专注于营销,增加你的税后收入.

如何作为一个亚马逊卖家盈利

请记住,尽管亚马逊让销售过程变得简单, 你仍然需要努力使你的产品畅销. 为了让亚马逊卖家赚到钱,有几件事要记住.

做一个积极主动的营销者

首先,也是最重要的, 你不能简单地在亚马逊上列出你的产品,然后指望有足够的人偶然发现它们. 与传统的实体365Asia手机不同,“建好了,他们就来了”这句老话并不一定是真的. 你应该在上面推销你的生意 社交媒体, 在你的博客上, 通过向你的网络发送电子邮件, 或任何其他适合你的产品的方法. 你也可以整合一些工具和应用程序来提高用户对你产品的参与度, 比如聊天机器人或调查. 您可以选择为您的产品创建一个独特的社交媒体帐户, 并通过竞赛或促销来吸引追随者. 在有吸引力的图片中标记你的产品,并添加链接回到你的亚马逊卖家页面.

选择合适的利基

在亚马逊上经营365Asia手机,你必须销售人们真正感兴趣的产品. 了解你所在行业的趋势是很重要的, 并将其反映到你的365Asia手机的在线表现中.

如果你已经有了一个产品或一个完整的业务, 你可能已经花了一些时间来开发它的价值,并且熟悉你的目标买家. 如果你提供的产品属于亚马逊的热门类别, 这样你就有了找到合适受众的先机. 但如果你的产品很模糊, 你可以通过将其链接到一个更受欢迎的类别来提高知名度(和销量).

为了长期的经济成功,你会想要专注于产品 市场总是强劲的, 就像减肥, 自然健康, 自我发展, 瑜伽, 消费电子产品, 婴儿用品, 和其他人. 衡量一个有利可图的市场的一个好方法就是看看亚马逊本身——哪些是最畅销的? 记住,留在未来几年仍有需求的主流市场是个好主意.

有竞争力,了解你的竞争对手

看看别人在你的领域里做了什么总是值得的. 看看他们是如何给产品定价的, 他们使用的是哪种营销方式, 他们是如何展示和描述他们的产品的, 他们多久提供一次新产品. 即使你的亚马逊商店做得很好,也不能保证它会一直这样. 为了避免停滞和保持盈利,有必要 跟上市场的步伐.

这是做市场调查的好方法, 尤其是在亚马逊, 是阅读积极和消极的客户评论. 找出人们讨厌和喜欢某些产品的地方,然后确保满足这些需求,避免陷阱.

利润最大化

你可以从亚马逊上的一款产品开始, 如果你幸运的话,它可能只是昙花一现. 实际, 如果你真的想赚点钱,你就得扩大销售范围. 再一次, 研究一下市场,看看什么东西卖得好, 并将你所学到的知识应用到你的业务中,创造额外的或配套的产品.

利用繁忙的购物季节也很重要. 传统零售商在每年的节日期间赚了很多钱, 对于网上卖家来说也没有什么不同. 事实上, 网上零售甚至为购物开发了自己的“假日”(如“网络星期一”), 黑色星期五之后). 确保你有充足的库存来处理大量的订单.

如果你想通过兼职来提升你的在线销售, 有个办法能让你赚两倍. 通过加入 亚马逊的关联的 计划,你可以包括附属链接到你自己的产品在你的营销. 所以当有人买了你的产品, 你不仅能从销售中获得利润, 还有推荐委员会.

亚马逊卖家成功的下一步

在亚马逊上销售是新兴网络365Asia手机家进入这个市场的一个很好的途径. 它免去了网上销售的麻烦. 让别人为你做运输和管理库存的艰苦工作. 让一个值得信赖的品牌为你服务.

把这些都放在一起,你就有了每年能获得五、六位数收入的秘诀.

常见问题

在亚马逊上销售可能听起来像是你在线销售的解决方案, 但不要忽视大局:亚马逊, 就像任何365Asia手机, 他们的目标是通过向第三方卖家提供服务来赚钱. 作为访问他们平台的交换,重要的是要了解权衡.

你能在亚马逊上赚多少钱?

有很多因素会影响你作为亚马逊的第三方卖家的成功 产品的知名度定价、竞争、营销努力等.但几乎一半的公司在开业后每个月的收入在1000到2500美元之间.

亚马逊上最畅销的产品是什么?

最畅销的产品每年都不一样, 季节, 趋势, 但如果你想查看任何时刻的快照视图,亚马逊会持续记录最受欢迎的商品. 随着时间的推移,玩具和游戏、电子产品和小玩意、书籍和服装的价格一直很高.

在亚马逊上销售有收费吗?

是的,你必须为在亚马逊上销售的特权支付一笔费用. 如果你一个月卖出40件以上的产品, 你将有资格参加职业计划, 你将支付39美元.每月99美元,以及亚马逊人员处理你产品的其他费用. 你可以选择一项更适度的计划,只需支付0美元.每笔交易99美元,以及其他费用.

当然,如果你 比较这些费用 转变为传统的实体365Asia手机模式,包括租金、公用事业、员工等. 没有比这更便宜的了. 在很多情况下,这比在跳蚤市场租一张桌子便宜