如何把你的小生意变成大生意

九种增长和扩展你的业务的策略

Sponsored by What's this?

在创业的头几年,大多数公司都把重点放在生存上. However, 优先发展你的业务是增加你的公司的机会的最好方法之一,不仅会持续,而且还有助于你的经济福祉和一个稳定的财务未来.

你能做些什么来让你的生意超越勉强维持生计的水平呢? 你能做些什么把它变成你的收入来源呢 envision? 就像经营365Asia手机的任何元素一样,你可以尝试多种增长策略.

夺回现有客户

Getting new customers 这并不是发展你生意的唯一途径. Many times, 你已经拥有的客户是你增加销量的最佳选择, 研究发现,提高客户保留率也会提高公司的价值.

已经从你那里购买过一次的顾客更有可能再次购买, 特别是如果他们有一个积极的客户服务体验. 获取一次性客户的联系信息和购物偏好. 然后,利用这些信息建立营销系统,将他们转化为回头客.

实施综合策略来留住老客户 and 对于大多数365Asia手机来说,收购新公司可能会带来最好的增长.

Ask for Referrals

当然,吸引新客户来你的公司并不是一个坏方法. 一种方法是让你现在的客户推荐你.

这些客户已经是你的目标市场了, 这意味着他们社会或工作圈子里的人也可能成为你的目标市场. 这使他们成为新客户的强大访问点.

但是,假设您的客户是 向别人介绍你的生意 不会增加你的客户群. You have to actively seek referrals. 根据你的业务类型和规模,你可以:

  • 问问满意的客户,他们是否知道还有谁会对你的产品或服务感兴趣.
  • 用折扣码激励推荐.
  • 鼓励客户在社交媒体上分享和标记你的品牌.

Contain Your Costs

增加你的底线是发展你的业务的关键. 如果你扩大你的市场份额,但继续增加你的成本, 你实际上没有钱投资你的生意或赚钱了.

所以当你在寻找成长的方法时, 密切关注与经营365Asia手机和向客户提供产品或服务相关的成本. 降低这些成本是让你的365Asia手机获得增长和稳定所需现金流的有效途径. 削减成本的方法主要有两种:

  • 清算低收益产品或淘汰低绩效服务
  • 通过新的营销和销售策略来提高你的库存周转

小心不要以影响客户服务或员工满意度的方式削减成本. 快乐的客户和热情的员工都是业务增长的关键驱动力. 削减这些领域的成本最终将损害你的业务扩张能力, 即使他们在短期内给你更多的现金流.

Extend Your Market Reach

通过将你的产品或服务提供给新的客户群,有几种方法可以让你的业务增长.

  • Open stores in new locations: 新的位置也可以是虚拟的,例如 website with an online store. 这让你能够在新市场上将你的产品呈现在新客户面前.
  • Target a new demographic: 确定其他群体,他们也可以以类似的方式使用您的产品,以您最初的目标受众. 一旦你确定了一个新的市场,你就可以在这样的媒体上做广告 targets that market 或者创建定制的营销活动.
  • 鼓励产品的新用途: 发现并推广使用你的产品或服务的新方法可以鼓励现有客户购买更多的产品或服务. 它还可以帮助你吸引可能出于不同原因需要你的产品的新客户.

所有这些方法都可以帮助你扩大市场份额. 这不仅能提高销量,还能让你的商业模式更加稳定. 当你不依赖于一种类型的目标客户时, 你更有可能在市场变化中生存下来.

Participate in Trade Shows

一个强大的贸易展会可以帮助你发展你的业务,并建立你自己在当地行业的领导者.

贸易展吸引的是那些已经对你提供的产品或服务感兴趣的人. 这让你有机会直接向一大群人营销,这些人肯定是你的目标受众. 展会还能给你带来面对面交流的好处, 哪些能增加你与潜在客户联系和转化的能力.

展会还可以让你与同行业的其他公司建立联系. 这为新的机会、促销活动和合作打开了大门.

与其他365Asia手机合作可以帮助你获得新客户,并在国内甚至国际范围内建立你的信誉, 所有这些都可以帮助你的业务增长.

Conquer a Niche Market

如果你不想拓展新的市场或增加新的服务到你的收入流, 你也可以通过专注于单一的利基市场来发展你的业务. 这会让你有机会成为“小池塘里的大鱼”."

利基市场是狭义定义的客户群体. 寻找更大市场中需求未被满足的部分, 然后把精力集中在满足那些未被满足的需求上.

为了实现可持续增长,选择一个利基市场:

  • 是否有足够的兴趣使你的目标市场广泛并产生频繁的销售
  • 让你的产品定位在一个足够高的价格点,你可以生存或减少销量

使你的产品或服务多样化

通过多样化发展业务的关键是建立在相似点的基础上. 你想做两件事中的一件

  • 专注于与你已经销售的产品或服务相关的产品或服务,满足你已经服务的客户的需求.
  • 专注于与现有客户有相似需求和特点的新细分市场.

例如,艺术家也可以出售框架和框架服务. 夏季租用山地自行车的365Asia手机可能会在冬季转租滑雪板和雪鞋. 随着时间的推移,实现一些小的改变可以让你的产品多样化,在不过度扩展业务的情况下接触到新客户.

发展特许经营的机会

如果你有一个成功的365Asia手机,并能开发一个系统,确保其他人也能复制你的成功, 特许经营可能是你发展业务的快车道.

成功的特许经营依赖于在许多地理区域拥有广泛吸引力的品牌, 以及一种很容易复制的商业模式.

To create a franchise, 你授权你的商业模式, process, 并将品牌推广给特许经销商,让他们在自己的地方销售你的品牌产品和服务, 用和你公司一样的名字. 这让你可以将你的市场延伸到新的地点, 创建更广泛的名字识别, 并从特许经营许可和地点中创造新的收入.

Expand to Exporting

向国际市场扩张也可以有力地推动你的业务底线.

Like franchising, 这是一种通过接触不同地理位置的新客户来发展业务的方法. 然而,这也需要大量的时间和资源.

国际扩张在法律上可能很复杂, 因为你需要处理多个国家的贸易和海关法律的限制. 您可能还需要一个出口许可证,这取决于您的产品和您希望出口到的国家. However, 如果你有时间和资源的话, 出口你的产品可以让你进入以前无法进入的市场, 创造巨大的增长机会.

有关出口许可证和其他法律要求的信息,可通过 U.S. Customs and Border Patrol.

为你的365Asia手机选择正确的增长战略

找到正确的增长战略取决于你的业务所处的阶段和你现有的资源. 考虑一下你要投资什么, such as money, time, expertise, or personnel, 以及你们目前的市场, business goals, 以及你客户的利益.

并不是每一种策略都适合每一个365Asia手机或吸引每一个365Asia手机主. To get started:

  1. 选择一到两个适合你的业务和你的环境的想法.
  2. 根据这个策略制定一个新的商业计划.
  3. 为增长、支出和收入设定基准.
  4. 定期跟踪这些基准,以监测你的进展.

虽然你可能不会马上经历成长, 如果你继续系统地、持续地执行你的计划,你会看到进步. 如果一种策略不起作用,准备退后一步,制定一个新计划,然后再试一次.